Uma pesquisa realizada pela ADVB (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil), com apoio técnico da FIPE (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas), mostra que os profissionais de vendas e marketing tem uma visão positiva do futuro da economia do país. Para 80,9% dos entrevistados, a sensação é de otimismo – no ano anterior, os que se declararam da mesma maneira eram apenas 35,7%.

A Sondagem de Confiança e Expectativa dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil, que apresenta agora o resultado do 4º trimestre de 2018, também aponta um crescimento no grau de confiança sobre as condições da economia brasileira. Atualmente, são 45,6% dos participantes, versus 25,6% no terceiro trimestre.

A percepção de melhora nos setores de atuação das empresas também teve ganhos: passou de 27,9% no terceiro trimestre para 43,9% no quarto. A respeito das expectativas em relação ao futuro dos negócios, 84,3% dos profissionais estão otimistas em relação ao setor de atuação; no terceiro trimestre, esse percentual era de apenas 49,2%.

A pesquisa também revelou que 88,7% dos profissionais esperam um incremento no valor das vendas nos 12 meses seguintes à pesquisa e 58,5% esperam um aumento na verba destinada ao marketing. Outro resultado positivo sobre os entrevistados surgiu quando questionados sobre as condições vivenciadas pela empresa e o andamento dos negócios: também melhoraram/melhoraram muito para 47,2% – contra 29,6% do percentual do trimestre passado.

“Esta pesquisa do último trimestre foi posterior às eleições presidenciais, então percebemos que os profissionais de vendas e marketing estão otimistas em relação ao cenário político-econômico do país e acreditando que o novo governo trará mudanças para a economia e os negócios. Com isso esperamos que hajam novos investimentos em todos os setores”, afirma Latif Abrão Jr., presidente da ADVB.

A sondagem de confiança e expectativa foi realizada entre 03 de dezembro de 2018 e 11 de janeiro de 2019 por meio de questionário eletrônico. A maioria dos entrevistados é do sexo masculino (86,8%) com 45 anos ou mais (81,4%); 79% atuam em empresas sediadas em São Paulo. A maior parte dos respondentes, 48,5%, ocupa cargos de presidência, direção e gerência; 80,6% são de empresas de comércio e serviços e 18,5% em segmentos industriais.

O estudo tem como objetivos avaliar a opinião dos profissionais de vendas e marketing, bem como de outras áreas estratégicas de empresas e outras organizações sobre a situação atual e expectativa de evolução da economia, setores e empresas; avaliar a expectativa dos agentes em relação ao comportamento das vendas e da verba de marketing disponibilizada pelas suas respectivas empresas; identificar áreas prioritárias para pautar as próximas atividades da entidade.