Os produtos parados em estoque geram grandes problemas de logística para os empresários. No caso dos pequenos comércios, é uma questão de sobrevivência. Todo lojista deve saber quanto custa estocar um produto, que vai desde o custo por m², passando pela obsolescência ou vencimento – se for perecível -, e por fim, no custo do dinheiro parado que poderia estar em outra mercadoria com mais giro.
A própria palavra “giro” quer dizer movimento de entrada (compra) e saída (venda), que tem por objetivo gerar lucro. Ou seja, se não há movimento, há prejuízo para o negócio. É preciso pensar rápido. Mas como transformar aquela mercadoria parada em clientes entrando na loja? O empresário Leonídio de Oliveira Filho, criador do site Dica de Preço, dá algumas dicas.
Primeiro, o empresário precisa identificar os produtos que estão com tempo maior que o giro médio do seu estoque. Isso pode ser feito a partir de um software de gestão ou até mesmo em um inventário manual. A promoção desses produtos pode ser uma boa ideia, mas é preciso que o consumidor saiba disso.
Portanto, planejar a promoção é essencial, mas vai muito além de praticar um preço atraente. É inegável que hoje, para o consumidor, o ponto mais sensível é o preço, mas a forma de como se fazer uma promoção não depende apenas disto.
Mídias tradicionais como outdoor, placas, faixas, rádio e jornais de bairro têm suas fraquezas, raio de alcance, incertezas de chegar ao consumidor certo e a falta de um relatório de acompanhamento da campanha que mostre o desempenho para que sejam feitos os devidos ajustes.
Uma boa dica é apostar em sites comparadores de preços que trabalham com lojas físicas e virtuais, mas que mantenham o foco no produto mais barato. Além disso, nestas ferramentas não existem limite de produtos e é conveniente para os consumidores identificarem as lojas mais próximas.
Outra ferramenta é são os anúncios nos buscadores de internet, em que estão disponíveis todos os recursos dos sites comparadores de preços. A divulgação se dá em um formato de anúncio ligado às palavras chaves que as pessoas buscam na internet.
Não se pode esquecer das redes sociais, onde dá para impulsionar as postagens e alcançar um número representativo de pessoas com características pré-estabelecidas. É possível concluir, portanto, que é importante experimentar e usar as novas tecnologias e ferramentas.